Teknik Jitu Persuasi dan Negosiasi

Buku yang sekarang ada di hadapan pembaca ini merupakan hasil kompilasi dari materi pelajaran mata kuliah Persuasi dan Negosiasi yang saya ajarkan pada Program Diploma IV selama satu semester pada Program Studi Manajemen Program Siaran, Sekolah Tinggi Multi Media –MMTC- Yogyakarta. Agar lebih komprehensif dalam menelaah masalah negosiasi, saya menambahkan beberapa materi yang relevan dari modul mata kuliah Persuasi dan Negosiasi yang sudah ada tersebut. Dalam kaitan ini kami lebih memfokuskan penelaahan proses negosiasi dari sudut pandang ilmu komunikasi atau communicology. Sebagaimana diketahui bahwa proses negosiasi sarat dengan kegiatan komunikasi, atau dengan kata lain bahwa negosiasi merupakan salah satu bentuk dari kegiatan komunikasi yang biasa dilakukan dengan tatap muka, sehingga keberhasilan nego4 siasi memerlukan keterampilan-keterampilan khusus di bidang komunikasi – secara lebih spesifik – komunikasi antarmanusia.